中華傳統(tǒng)文化博大精深，包羅萬(wàn)象，歷史上對(duì)中國(guó)商道文化產(chǎn)生重大影響。在儒商思想的指導(dǎo)下，產(chǎn)生了徽商、晉商、浙商三大商幫。儒商思想的核心，與中華傳統(tǒng)文化的核心是一致的，簡(jiǎn)而言之就是道德二字。貫穿于實(shí)際商業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，就是孝悌忠信，禮儀廉恥，仁愛和平；仁義禮智信；貴義賤利，義利合一；以人為本，以和為貴；己所不欲，勿施于人；無(wú)為而治，道法自然；慈悲為懷，因果報(bào)應(yīng)；眾善奉行，自利利他等等。關(guān)于兩者的關(guān)系，學(xué)者們已經(jīng)作了很多闡述。如果僅僅從這個(gè)角度理解，那么中華傳統(tǒng)文化的意義和價(jià)值，就十分狹窄和有限了。中國(guó)幾千年的文明史，從夏至清的各朝各代，都以重農(nóng)抑商為基本

　　中華傳統(tǒng)文化對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷，具有六個(gè)層面上的指導(dǎo)意義：

　　第一：營(yíng)銷理念。

　　經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念是競(jìng)爭(zhēng)。以需求導(dǎo)向，以發(fā)現(xiàn)和滿足需求為動(dòng)力，以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以利潤(rùn)為目的。為了擴(kuò)大需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)，獲取利潤(rùn)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷可謂無(wú)所不用其極。鼓勵(lì)消費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)花費(fèi)，甚至不惜浪費(fèi)。損人利己，坑蒙拐騙，假冒偽劣，殺人放火都屢見不鮮。在天然資源日益缺乏，生態(tài)環(huán)境日益惡劣的情況下，過去那種無(wú)節(jié)制的生產(chǎn)和消費(fèi)模式，已經(jīng)快要走到盡頭�，F(xiàn)在營(yíng)銷大師們紛紛提出，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，要為全人類的根本利益考慮，要節(jié)約資源保護(hù)生態(tài)，這與中華傳統(tǒng)文化理念越來(lái)越接近了�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念是和諧。以問題為導(dǎo)向，以發(fā)現(xiàn)問題和解決問題為動(dòng)力，以合作為手段，以幸福為目的。為了發(fā)現(xiàn)和解決問題，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷必須努力創(chuàng)新，從紅海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略，以最廣大人民根本利益為基準(zhǔn)，在為大眾服務(wù)中獲得自己的利益。一旦思想理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷的道路就會(huì)越走越寬，從而不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等低端競(jìng)爭(zhēng)，而是開辟了無(wú)限的發(fā)展空間。在和諧理念的指導(dǎo)下，顧客既不是企業(yè)的奴隸，也不再是企業(yè)的上帝，而是與企業(yè)平等的參與者合作者。顧客不能無(wú)限制地為了滿足自己的欲望，要求企業(yè)不顧原則和公正，犧牲生態(tài)環(huán)境和大眾利益，對(duì)企業(yè)提出不正當(dāng)?shù)倪^分要求。因此，顧客是上帝的口號(hào)可以休矣。經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷的口號(hào)是：競(jìng)爭(zhēng)，超越，自由，極限�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的口號(hào)是：和諧，平等，合作，創(chuàng)新。

　　第二：營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　在以需求為導(dǎo)向的理念指導(dǎo)下，經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷的道路越走越狹窄。主要體現(xiàn)在三個(gè)基本矛盾上。1 過剩的生產(chǎn)力與有限的購(gòu)買力之間的矛盾。2 無(wú)節(jié)制的欲望與有限量的資源之間的矛盾。3 極端的利己傾向與人類共同利益之間的矛盾。這些矛盾具體表現(xiàn)為：市場(chǎng)上充斥著大量精美絕倫卻銷不出去的“廢品”；社會(huì)貧富差距越來(lái)越大，極少數(shù)人卻消耗最大部分的資源；各類工業(yè)和生活垃圾堆積如山，將很多城市包圍起來(lái)；人們利用科學(xué)技術(shù)制造假冒偽劣有毒有害商品，轉(zhuǎn)基因、激素、化肥、農(nóng)藥無(wú)處不在。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷理論紛紛提出綠色營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷等新戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷模式也越來(lái)越豐富，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，整合營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷，全球營(yíng)銷，形象營(yíng)銷，互動(dòng)營(yíng)銷，定制營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷等。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新的廣闊空間里，中華傳統(tǒng)文化可以大有作為。有句經(jīng)典的話：民族的就是世界的。中華傳統(tǒng)文化寶庫(kù)龐大豐富，里面可以用來(lái)增加商品和服務(wù)附加值，提高品牌含金量的元素，可謂是取之不盡用之不竭。關(guān)于這一點(diǎn)，人們普遍都認(rèn)識(shí)到了。這也是當(dāng)前人們對(duì)中華傳統(tǒng)文化現(xiàn)實(shí)價(jià)值的主要觀點(diǎn)。

　　第三：營(yíng)銷策略。

　　中華傳統(tǒng)文化在制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，也有非常具體的指導(dǎo)作用。以大型醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷為例。在和諧營(yíng)銷的理念指導(dǎo)下，采取與醫(yī)院合作，成立產(chǎn)-研-醫(yī)三位一體，進(jìn)行臨床科研和產(chǎn)品研發(fā)的模式越來(lái)越常見了。在這種合作模式當(dāng)中，一切經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，如4P，4C，4R，細(xì)分，定位，整合營(yíng)銷等都失去意義。這種模式生動(dòng)真實(shí)地體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中，天人合一，萬(wàn)物一體，平等互惠，合作共贏的重要原則。在中華傳統(tǒng)文化里，從來(lái)沒有對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)，零和游戲，你死我活，損人利己的概念。相反，中華傳統(tǒng)文化認(rèn)為利人就是最大的利己，助人就是最好的助己，行善積德必有善報(bào)，作惡損德必有惡報(bào)，成人之美與人為善，在成就他人同時(shí)自然就會(huì)成就自己。即使在經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，中華傳統(tǒng)文化也可以發(fā)揮指導(dǎo)作用。如設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)采取中庸之道，制造產(chǎn)品時(shí)務(wù)必保質(zhì)保量，在選擇渠道時(shí)重視誠(chéng)信道義，在開展促銷時(shí)注意文明禮節(jié)。選擇市場(chǎng)目標(biāo)人群要照顧弱勢(shì)群體，產(chǎn)品定位要兼顧小微購(gòu)買力，滿足特殊功能需求。只要懷著一顆仁愛助人的行善之心，不要過分計(jì)較自己的利益得失，以為天下造福為大眾謀利作為最高宗旨，相信善有善報(bào)惡有惡報(bào)的因果報(bào)應(yīng)，那么在制定具體營(yíng)銷策略的時(shí)候，就可以做到心胸坦蕩，思路寬廣，游刃有余，財(cái)源廣進(jìn)。因?yàn)檫@樣，信譽(yù)就跟著品德而來(lái)，市場(chǎng)就跟著信譽(yù)而來(lái)，利潤(rùn)就會(huì)跟著市場(chǎng)而來(lái)。

　　第四：營(yíng)銷技巧。

　　有了市場(chǎng)信譽(yù)和形象口碑，營(yíng)銷技巧的來(lái)源就會(huì)很寬廣。無(wú)論是上門推銷，電話營(yíng)銷，直復(fù)營(yíng)銷，電子商務(wù)，門店坐堂，甚至根本就沒有市場(chǎng)營(yíng)銷部門和人員，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不愁沒有市場(chǎng)。中國(guó)古話里就有酒香不怕巷子深的說(shuō)法。為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造新的銷售模式，中華傳統(tǒng)文化本身也提供很多思路。如舉辦各種中華傳統(tǒng)文化活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)中樹立品牌，擴(kuò)大影響，吸納人群，將產(chǎn)品和服務(wù)自然融合到活動(dòng)當(dāng)中。比如在祭祖朝拜活動(dòng)中，在節(jié)日慶典活動(dòng)中，在論壇講座活動(dòng)中，在養(yǎng)生保健活動(dòng)中，在書籍音像出版中，在旅游觀光活動(dòng)中，都可以找到宣傳吸引的辦法。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須具備厚實(shí)的中華傳統(tǒng)文化功底，否則就只能望洋興嘆，臨淵羨魚了。因?yàn)椴荒芘c人找到共同話題，相互之間缺乏共同語(yǔ)言，甚至無(wú)法與顧客和經(jīng)銷商溝通。未來(lái)中國(guó)社會(huì)里，中華傳統(tǒng)文化復(fù)興強(qiáng)盛是大勢(shì)所趨。在這種形勢(shì)下自己還是一個(gè)門外漢，無(wú)形中自然會(huì)錯(cuò)失很多商機(jī)。在商務(wù)談判過程中，除了眾所周知的《孫子兵法》《三十六計(jì)》《鬼谷子》，還要學(xué)習(xí)領(lǐng)悟古圣先賢的大智大慧，從易經(jīng)太極陰陽(yáng)八卦五行生克中吸取力量，樹立全局求勝謀談判的大眼光大格局，贏得談判的權(quán)力戰(zhàn)、博弈戰(zhàn)和心理戰(zhàn)三大戰(zhàn)役。